In azienda sei il primo ad arrivare e l’ultimo ad andare via. E per quanto fai, non è mai abbastanza.
Il problema non sei tu.
Il problema è che tutto dipende solo da te: ogni decisione, ogni urgenza, ogni risultato. E un’azienda che dipende solo da te può arrivare solo fin dove arrivi tu.
5 domande · 5 minuti · risultato immediato
Magari hai dei collaboratori che vanno avanti solo a spinta: appena smetti di stargli dietro si ferma tutto, e nessuno prende mai l’iniziativa. O ti è capitato di insegnare il mestiere a un giovane, e di vederlo andare via appena ha imparato. O hai provato a delegare, a dare responsabilità, e ti sei ritrovato al punto di partenza: sembra che nessuno ti capisca. E certe sere è la stessa storia anche a casa: provi a spiegare perché lavori così tanto, e nemmeno lì ti capiscono.
E anche se non hai dipendenti, cambia poco: clienti, pratiche, scadenze, telefonate. Hai scelto una professione per essere libero, e invece ne sei diventato schiavo. Passa comunque tutto da te.
La conseguenza, in tutti questi casi, è la stessa: alla fine ti ritrovi a fare tutto tu. Sei tu che fai funzionare tutto, senza fermarti mai. Giornate che non finiscono mai, ferie passate col telefono in mano, mesi in cui porti a casa meno di quanto paghi i tuoi collaboratori. E il conto, alla fine, lo paghi sempre e solo tu: perché senza di te, si ferma tutto.
Saper gestire i numeri è importante. Ma saper gestire le persone lo è ancora di più. Sono le persone a trasformare le tue decisioni in risultati. E se non riesci a metterle nelle condizioni di dare il meglio, alla fine sarai sempre tu a dover spingere.
Qualcosa l’hai già provato. Lo so.
Avrai fatto almeno un corso, o letto un libro. E sicuramente avrai chiesto consiglio al commercialista o a un amico imprenditore. Magari sei anche andato ad ascoltare il guru con la platea di mille persone. Tutti i tentativi che hai fatto li hai fatti in buona fede, dando retta a chi sembrava saperne più di te. Per un po’ magari ti è sembrato pure che le cose funzionassero meglio. Poi è tornato tutto come prima, e in testa ti è rimasta un’idea sola: che queste cose, con te, non funzionano.
La tua attenzione è sempre finita nello stesso posto: sulle cose da fare subito, sui numeri, su quello che gli altri non fanno. E quando guardi lì, alla fine ti sembra che l’unica strada sia spingere di più. Così continui a farlo. Da anni.
Non si tratta di fare di più: si tratta di fare diversamente. Solo che nessuno te l’ha mai spiegato come.
Quanto dipende da te la tua azienda?
Cinque domande, cinque minuti, e vedi nero su bianco in quali aree la tua azienda dipende ancora troppo da te. E da quale conviene partire. Il risultato ti arriva via email, insieme a un approfondimento sul tuo profilo.
Cinque minuti, risultato immediato via email.
Il vero problema ce l’hai davanti agli occhi. Solo che non riesci a vederlo.
Passi in azienda una quantità enorme di ore, e lo fai da anni. A un certo punto ha iniziato a sembrarti normale. Come se fosse l’unico modo. Del resto, quando sei sempre immerso nelle cose da fare e nei problemi da risolvere, finisci per vedere solo quelli. E intanto ti sfugge il vero problema: quello che, una volta risolto, ti permetterebbe di sbloccare la situazione.
Qualcuno che può aiutarti a guardarla da fuori magari ce l’hai già, o l’hai avuto: il consulente, il coach, l’amico imprenditore. Solo che ognuno di loro guarda da una prospettiva sola, la sua: il consulente parte dai numeri e dai processi, il coach guarda soprattutto la persona, l’amico imprenditore ti consiglia partendo da quello che ha funzionato nella sua azienda, che non è la tua. Ognuno vede un solo pezzo del puzzle: quello che conosce. Il punto è che nella tua azienda numeri, persone e decisioni non viaggiano mai separati:
Sistemi i numeri, e poi ti scontri con le persone.
Ti concentri sulle persone, e i conti non tornano.
Prendi una decisione per sistemare una cosa, e se ne rompe un’altra.
Per questo i loro consigli, presi singolarmente, sembrano tutti validi. Messi insieme, però, non funzionano: ognuno ti porta in una direzione diversa.
Il problema è che nessuno di questi approcci considera allo stesso tempo l’azienda e chi la guida. Cioè tu. Una soluzione che non parte da te e da quello che vuoi ottenere, è destinata a non funzionare.
E posso dirlo perché quei tre ruoli li ho ricoperti tutti: sono stato imprenditore, poi consulente e coach. E la situazione, ora, riesco a guardarla da tutte e tre le prospettive. Il lavoro che ricade tutto su di te, le giornate che non finiscono mai, le ferie col telefono in mano: sono situazioni che ho vissuto in prima persona. E certe cose puoi dire di averle veramente capite solo dopo averle provate sulla tua pelle.
Per questo il mio metodo parte da te: dal tuo modo di ragionare, di lavorare, di decidere, e da quello che hai già messo in piedi. Non sei tu che ti devi adattare al metodo: è il metodo che si costruisce su di te. Interveniamo solo su ciò che non funziona, non su chi sei.
Come funziona, in pratica
Una telefonata conoscitiva
Prima di tutto, e prima che tu spenda un euro, c’è una telefonata gratuita con la mia assistente: le racconti la tua situazione, cosa cerchi e cosa vuoi ottenere. Serve a capire se posso esserti utile. Se non posso, te lo diciamo chiaramente.
Check-up Decisionale
Una sessione individuale di un’ora con me, in cui guardiamo l’azienda intera: i numeri, le persone e te. Cosa vuoi ottenere davvero, dove l’azienda si blocca, e su cosa stai buttando tempo e soldi senza accorgertene. Ne esci con un primo passo concreto, indicazioni operative e un report scritto.
Piano e affiancamento
Solo se dal Check-up emerge che ha senso continuare. Un piano costruito sul tuo modo di fare le cose, niente formule copiate da altri: si parte da quello che c’è già e lo si fa rendere di più. E io ti resto a fianco finché serve: quando quello che abbiamo impostato va avanti senza di me, il mio lavoro è finito.
E alla fine, cosa ci guadagni?
Un’azienda che va avanti anche quando non ci sei. Giornate che finiscono a un’ora decente. Ferie in cui il telefono resta in tasca, e al ritorno non trovi macerie. E porti a casa la tua parte di quello che l’azienda produce, non quello che avanza dopo aver pagato tutti.
E poi c’è la parte che non si misura in soldi: la testa libera. E il tempo per la famiglia, le passioni, la vita: le cose per cui l’azienda è nata. Perché tu non sei la tua azienda. Anche se sono anni che vivi come se lo fossi.
Parola di chi c’è passato.
Il lavoro di Stefano non è quello di darti soluzioni, ma di farti le giuste domande affinché tu possa trovare le tue risposte a un livello di pensiero diverso da quello in cui ti trovi. Penso che sia uno dei migliori in Italia.
“Una modalità effettivamente diversa, dove la persona è seguita 1to1 monitorando costantemente le proprie azioni e i propri risultati. In modo leggero si raggiungo i propri risultati. Io personalmente sto fatturando il 30% in più e i rapporti che mi interessano sono migliorati tantissimo. Consigliatissimo”
“Sono un imprenditore e tutti gli anni partecipo a questo corso fantastico che mi permette di pianificare l’anno avvenire. Il metodo di Stefano ti permette di raggiungere gli obiettivi prefissati con dei risultati mai visti. Ogni anno vedo partecipare gli stessi degli altri anni più tante persone nuove che come me vanno a casa con tanto valore per poter affrontare il nuovo anno con un Focus ben preciso. Stefano è un professionista unico nel suo genere. Grazie di tutto Stefano.”
“Il lavoro del coach non è quello di darti soluzioni, ma di farti le giuste domande affinché tu possa trovare le tue risposte a un livello di pensiero diverso da quello in cui ti trovi. Conosco Stefano Denna dal 2017 e, in un settore in cui molti coach improvvisati credono che basti frequentare un paio di weekend di formazione per diventare coach, lui si distingue per i suoi molti anni di esperienza sul campo e per una capacità fuori dal comune di andare a fondo nelle questioni. Anche Steve Jobs, nonostante fosse un genio, aveva un coach per mantenersi centrato nelle sue decisioni. Io penso che Stefano sia uno dei migliori in Italia.”
Fa per te se
Hai un’azienda o uno studio professionale, con o senza dipendenti. Se le giornate non ti bastano mai, se lavori tanto e ci sai fare, e vuoi che tutto questo lavorare renda di più: in soldi, in tempo, in serenità.
Non fa per te se
Cerchi la bacchetta magica. Vuoi l’ennesimo corso motivazionale con la musica alta. O cerchi solo qualcuno che ti dia ragione: per quello non serve un professionista, basta un bar.
Con chi ho lavorato.
Chi sono
Vent’anni al fianco di imprenditori e professionisti. Prima imprenditore, poi consulente, poi coach. Per questo non arrivo solo con i numeri e non mi limito a fare domande: so cosa significa avere un’azienda sulle spalle, perché per anni l’ho avuta anch’io.
La mia storia →Il primo passo per lavorare insieme è una telefonata.
Una telefonata gratuita e conoscitiva con la mia assistente, per capire la tua situazione e da dove partire. Se ha senso, si comincia dal Check-up Decisionale: e lì ci sono io. Se non ha senso, te lo diciamo. Poi decidi tu.
Preferisci prima farti un’idea per conto tuo? Comincia dal Check della Consapevolezza: cinque minuti per capire quanto la tua azienda dipende da te.